Ať už prodáváte byt, dům nebo pozemek, správný přístup k prodeji je klíčem k úspěchu. Níže najdete osm nejčastějších chyb, kterých se prodávající dopouštějí, a rady, jak se jim vyhnout.
1. Příliš vysoká cena
Nadhodnocení ceny nemovitosti bývá častou chybou. Prodávající si často stanoví cenu podle svých emocí nebo nákladů, které do nemovitosti investovali, a nikoliv podle reálné tržní hodnoty. Výsledkem je dlouhé čekání na zájemce a tlak na snižování ceny.
Jak se tomu vyhnout:
- Prověřte tržní cenu pomocí analýzy podobných nemovitostí ve vašem okolí.
- Spolupracujte s odborníkem, například realitním makléřem, který má přístup k aktuálním tržním datům a dokáže stanovit cenu tak, aby odpovídala realitě i vašim cílům.
2. Slabá prezentace nemovitosti
První dojem je klíčový. Neupravený vzhled, nepořádek nebo zanedbané detaily mohou zájemce odradit, i když má nemovitost potenciál.
Jak se tomu vyhnout:
- Připravte nemovitost na prohlídky – uklidněte, proveďte drobné opravy a zvažte home staging.
- Investujte do profesionálních fotografií a videí, které nemovitost představí v tom nejlepším světle.
3. Nedostatečný marketing
Mnoho prodávajících spoléhá pouze na inzerci na jednom portálu nebo sdílení v omezené síti. To však výrazně snižuje šanci na rychlý prodej.
Jak se tomu vyhnout:
- Použijte vícekanálový přístup – online portály, sociální sítě, tištěné inzeráty nebo i speciální marketingové nástroje, jako jsou dronová videa nebo 3D prohlídky.
- Zkušený realitní makléř dokáže efektivně zacílit na širokou skupinu zájemců a zvýšit viditelnost vaší nabídky.4. Špatné načasování
Prodej nemovitosti v nevhodnou dobu, například během zimní sezóny, může vést k delšímu čekání na kupce nebo ke snížení ceny.
Jak se tomu vyhnout:
- Pokud je to možné, plánujte prodej na období s vyšší poptávkou, obvykle na jaro a léto.
- Konzultujte s makléřem, který vám pomůže určit správný čas vzhledem k aktuální situaci na trhu.
5. Nejasné nebo špatně formulované smlouvy
Podcenění právních formalit může vést k nepříjemnostem, sporům nebo dokonce finančním ztrátám.
Jak se tomu vyhnout:
- Nechte si smlouvy připravit právníkem nebo makléřem, který zajistí jejich přesnost a právní platnost.
- Věnujte pozornost detailům, aby byly podmínky jasné a bez skrytých rizik.
6. Podcenění inspekce nemovitosti
Skryté vady, jako jsou problémy s elektroinstalací, plísně nebo staré rozvody, mohou být odhalené později a odradit kupující nebo vést ke snížení ceny.
Jak se tomu vyhnout:
- Před prodejem si nechte nemovitost zkontrolovat odborníkem a případné problémy vyřešte předem. Tím zvýšíte důvěru kupujících a minimalizujete rizika.
7. Slabá komunikace se zájemci
Pomalu reagovat na dotazy nebo nedostatečná komunikace mohou vést k tomu, že zájemci ztratí zájem.
Jak se tomu vyhnout:
- Buďte dostupní, odpovídejte na dotazy rychle a otevřeně.
- Profesionální makléř se o komunikaci se zájemci postará a zajistí hladký průběh jednání.
8. Emocionální vazba na nemovitost
Prodávající často přeceňují hodnotu nemovitosti kvůli svým vzpomínkám a emocím. To však může vést k nereálným očekáváním a odmítání přiměřených nabídek.
Jak se tomu vyhnout:
- Přistupujte k prodeji s chladnou hlavou a berte nemovitost jako investici.
- Makléř vám pomůže získat objektivní pohled a řídit se aktuálními tržními podmínkami.
Závěr
Prodej nemovitosti je komplexní proces, při kterém se vyplatí mít po boku odborníka. Realitní makléř vám pomůže vyhnout se chybám, zajistí profesionální prezentaci, efektivní marketing i správné právní postupy. Nechte si poradit a prodejte svou nemovitost rychle, výhodně a bez stresu.
Chystáte se na prodej? Kontaktujte nás a společně najdeme nejlepší cestu k úspěchu!
Autor článku: Reality Vencovský
